No inicio do Facebook eles entregavam as postagens para todos que você tinha como contatos, porem com o passar do tempo começar a trabalhar as propaganda e nisso deixando mais escassas essas entregas das postagens pra de fato poderem monetizar em cima dos usuários.
Então podemos dizer que uma empresa no começo se for depende das postagens organicas, vai até acontecendo porém, vai depender de muitos fatores além de demorar.
Depois que criaram o formato de anuncios, então esses contatos que eram de certa forma escondidos passaram a ficar segmentados e disponiveis porem nas campanhas pagas, mas agora sim é possivel conseguir ótimos clientes em potencial por anuncio.